自2019年開始,一路高歌的品牌裝修材料,幾乎都出現了明顯的下滑。 各類裝飾建材品牌,均使出了價格的殺手锏,希望還能維持一個好的數據。結果是銷量可能保住了,利潤數據卻“月落烏啼霜滿天”,唯有安慰自己,先保住市場再說。市場在哪里?
市場是什么?用戶的真實需求才是市場本身。了解到裝修業主的需求,是對全房裝修的交付,而不是去選擇一種特定的裝修材料,或者某個印象品牌的材料。
現在是80、90、00后的市場,與60、70后想比,更是“甩手掌柜”,不想太幸苦去市場跑材料,也不想去管工人,于是就只有交給到裝飾公司來做了。
業主一旦選了裝飾公司后,還會有來市場選擇材料的機會嗎?有也不多。
原以為保住了渠道就等于保住了市場,通過價格刺激渠道,其實是在透支品牌,最終無濟于事。面對業主需求的一邊倒,單一的材料商好似無能為力。
自從有了裝飾公司以來,業主少有好評。住宅裝修的供、需雙方歷來扯皮的故事很多,這種業主未被滿足的現象,就是商機。
各品牌材料商的產品與服務都在不斷提升,只要有合作,也可以輕而易舉裝修一套住宅。相比現在裝飾公司裝修目前的服務,在過程與結果上,想讓用戶更滿意一些,還真不是一件難事。
TSCN集成美裝家提供一種裝修形式,可以服務業主拎包入不操心,相比裝飾公司,讓業主更滿意。可以說是在“做不該做的事,而是業主需要做的事”。